第九章  动机

第一节  动机的概述

一、动机的涵义

动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。

二、动机的功能

1．激活功能：引发行为

2．指向功能：指向目标

3．维持和调整功能：表现为坚持性

三、动机的种类

1、动机的一般分类

根据动机的性质

生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。

社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。

根据学习在动机形成发展中的作用

原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。

习得的动机：后天获得的各种动机。

根据动机的意识水平

有意识的动机：

无意识的动机：

根据动机的来源

外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。

内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。

2、生理性动机

饥饿

与胃壁收缩有关

与血液化学成分有关

与下视丘的神经中枢有关

渴

与中枢神经系统及血液的化学变化有关。

性

与性的需要为基础。

由荷尔蒙的刺激引起。

性激素不是产生性驱力的唯一基础。

人的性驱力带有社会的性质。

睡眠

与机体的疲劳程度有关。

3、社会性动机

兴趣

兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。

兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引起。

兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。

兴趣的品质：

①兴趣广度

②兴趣中心

③兴趣的稳定性

④兴趣的效能

成就动机

成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。

成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。

成就动机可以通过投射测验来测量。

权力动机

权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。

从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力动机和社会化权力动机。持个人化权力动机者寻求权力的目的是为了满足个人的私欲或利益；持社会化权力动机的人寻求权力的目的是为了他人。

交往动机

交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。它反映了劳动和人类社会的生活要求，依赖于个体的交往经验。

四、动机与行为效率的关系

动机与行为

同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。

同一个人行为动机多种；良好动机不一定有良好结果。

动机与工作效率：耶基斯—多德森定律

观点：

①总体而言，动机越强，效果越好。

②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种倒 U 形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。

③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。

第二节 需要

一、需要及其种类

内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。

理解：

①需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。

②需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。

③人的需要与动物有本质的区别。

需要种类：

①按起源：自然需要 vs.社会文化需要

②按对象：物质需要 vs.精神需要

二、需要的结构：需要层次理论

人物：马斯洛

观点：

①人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。

②低级需要与高级需要的关系：需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。在进化过程中，高级需要出现得更晚。

③高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。有些人可以放弃低级需要而追求高级需要。

需要是动机产生的基础

当某种需要未满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。

第二节  动机的理论

一、本能理论

观点

①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。

②詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。

③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有 18 种本能。

评价

不能确切揭示行为的原因。

对弗洛伊德的影响。

二、驱力理论（赫尔）

观点

①驱力是指个体由生理需要（如食物的需要、性的需要等）所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。

②个体生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。

③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。驱力分原始驱力和获得性驱力。

④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D 驱力；H 习惯强度；I 抑制）

评价

强调个体的活动来自内在的动力，忽略了外在环境在引发行为上的作用。

不能解释所有的人类行为（如过量的强制性进食物行为）。

三、诱因理论

观点

①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。

②诱因有积极和消极之分。

③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因）

④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。

四、唤醒理论

观点（赫布和柏林，60）

①人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。个体一般偏好中等强度的刺激水平，因其能引起最佳的唤醒水平。

②感觉剥夺状态的人渴望刺激；而强烈光线或噪音的作用下，人们又会降低唤醒水平。

③唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平；高于它就减少刺激；低于它便增加刺激。二是简化原理，重复进行刺激能使唤醒水平降低。三是个人经验对于偏好有影响。

五、动机的认知理论

期待价值理论

托尔曼提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。期待是重要的，它帮助个体获得目标。

动机的归因理论

海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；在此基础上把人分为“内控型”和“外控型”。

维纳：增加稳定性维度。证明了成功和失败的因果归因是成就活动过程中的中心要素。新结果与前不同，归于不稳定因素；与前相同归因于稳定因素。并且内归因情绪反应较为明显。

自我效能论

班杜拉认为，人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要作用。其中期待是决定行为的先行因素。

期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。效能感的高低直接决定个体进行某种活动的动机水平。

影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。

成就目标理论

目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。

第四节 意志行动

一、意志行动的基本阶段

意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。它可以看作是人类的高层次动机。

基本阶段

1．准备阶段：包括在思想上权衡行动的动机、确定行动的目标、选择行动的方法并做出行动的决定。

2．执行阶段：执行所采取的决定。意志强弱表现在：一方面坚持预定的目标和计划好的行为程序；另一方面制止那些不利于达到目标的行动。

二、意志行动中的冲突

冲突内涵

由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。

冲突种类

1．接近—接近冲突：当两种或两种以上目标同时吸引着人们，但只能选择其中一种目标时，常出现这种冲突。

2．回避—回避冲突：当两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物，而他们又只能回避其中一种目标时，产生这种冲突。

3．接近—回避冲突：同一物体对人们既有吸引力，又有排斥力的情况下产生。

4．多重接近—回避冲突：人们面对两个或两个以上的目标，而每个目标分别具有吸引和排斥两方面的作用。

冲突的结构模型（勒温）

重要概念：

①效价：指物体或活动的积极特性或消极特性。“＋”表示该特征对个体具有吸引力；

而“－”表示该物体对个体具有排斥力。

②向量：向量驱使个体朝向或离开有效价的物体。

③运动：当情境中出现单一的驱力（接近或回避的）时，个体所采取的运动方式。

④生活空间或场：指每次冲突发生的疆界。在回避—回避型冲突中，疆界具有重要意义。

三、意志行动中的挫折

挫折

内涵：挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。

理解：

①挫折情境，即干扰或阻碍意志行为的情境。

②挫折认知，即个体对挫折情境的认知、态度和评价→关键。

③挫折行为，即伴随挫折认知而产生的情绪和行为反应。

挫折情境的形成

主观因素

客观因素

挫折反应

1．情绪性反应：攻击、冷漠、退化、固执等；

2．理智性反应：坚持目标、继续努力；调整目标等；

3．个性的变化：冷漠无情或粗暴凶狠等。

增强挫折承受力

1．正确对待挫折

2．改善挫折情境

3．总结经验教训

4．调节抱负水平

5．建立和谐的人际关系

四、意志的品质

独立性：是指一个人不屈服于周围人们的压力，不随波逐流，而能根据自己的认识与信念，独立地采取决定、执行决定。

果断性：表现为有能力及时采取有充分根据的决定，并且在深思熟虑的基础上去实现这些决定。

坚定性：表现为长时间坚信自己决定的合理性，并坚持不懈地为执行决定而努力。

自制力：指善于掌握和支配自己行动的能力。